山東滕州，一個(gè)因泉水騰涌而得名的城市。
 

2015年4月14日，無硅油頭皮護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌——滋源，在山東滕州的百信超市進(jìn)行了大規(guī)模的促銷推廣打板活動(dòng)，來自全國各地的100多位滋源專賣店渠道的伙伴們現(xiàn)場進(jìn)行參觀，一起學(xué)習(xí)百信百萬行是如何煉成的！

 

 

△ 百信超市參觀學(xué)習(xí)

 

陳列+形象+促銷=自然銷售
 

在參觀現(xiàn)場，滋源的伙伴們都震撼了！
 

瞧瞧這陳列、這排面、這形象，產(chǎn)品陳列、頭皮檢測、各種物料，簡直是滋源品牌形象在專賣店渠道的樣板。不僅如此，百信超市更是將滋源促銷推廣活動(dòng)貫徹到底，月銷售額15萬、年?duì)I業(yè)額近200萬，形象與銷售一個(gè)也不落下！

 

     

△ 在參觀現(xiàn)場，滋源的伙伴們都震撼了！

 

百信，目前國內(nèi)最大的專業(yè)日化護(hù)理用品店之一，這是單店年產(chǎn)值過千萬級(jí)的門店，這是讓日化品牌都愿意重點(diǎn)投入的門店。山東滕州百信，就是這樣的“牛”店，他看好滋源，熱愛滋源，把最好的部分給了滋源，不僅僅如此，更視滋源為至寶，這是什么？是榮耀，是廣告，是返利，是促銷，是直供，NO！因?yàn)樽淘创淼氖莾r(jià)值，是趨勢，是高大上的品位，更是無硅油頭皮護(hù)理新趨勢！

 

九大絕招，成就百信百萬行
 

滋源玩大的，百信百萬行！
 

只有和大客戶合作，做大型促銷，才有大的銷量和收獲。
 

滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇先生認(rèn)為，滋源大客戶操作，除了要結(jié)合實(shí)際制定大客戶政策，更應(yīng)該從百信超市的成功中找到九大訣招：

 

第一是門頭氛圍好。
 

大拱門，LED，以及店外櫥窗，地貼，甚至鑼鼓隊(duì)都將整個(gè)店外的氣氛烘托起來，熱鬧就是聚集人氣的基礎(chǔ)。

 

第二是店內(nèi)的形象好。

店內(nèi)的吊旗、海報(bào)、包柱、收銀臺(tái)，這些地方幾乎都被滋源包圍了。進(jìn)入門店就可以看到滋源天然美人計(jì)的宣傳，可以看到“天然養(yǎng)頭皮、秀發(fā)更美麗”的主題。形象就是品牌的一種氣勢，就能夠給顧客極大的吸引力。

 

       

△ 滋源專賣店渠道銷售總監(jiān)劉奇、山東濟(jì)美總經(jīng)理?xiàng)畹廊?、滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇、百信超市總經(jīng)理朱思恩

 

第三是音響效果配合好。
 

店內(nèi)的音響不間斷的播放滋源的廣告，不間斷的播放滋源活動(dòng)買贈(zèng)信息，讓大家看到的同時(shí)還聽到滋源的信息，加深顧客的滋源印象。

 

第四是滋源陳列好。
 

滋源陳列在最佳位置，最大位置，而且陳列不但有面積的氣勢，更重要的是滋源的助銷品做到位了，貨架橫條、對(duì)比水杯、頭皮護(hù)理用滋源的立牌、活動(dòng)信息、彈卡、飛標(biāo)，布置符合標(biāo)準(zhǔn)，讓貨架擁有亮點(diǎn)。陳列其實(shí)就是給顧客另外一種信任力。

 

第五是滋源的特殊陳列好。
 

滋源有多個(gè)堆頭，多個(gè)端架，讓你無處不見，而且堆頭端架布置高大上，同時(shí)更加值得肯定的是滋源還做了贈(zèng)品的堆頭與產(chǎn)品堆頭形成呼應(yīng)，讓顧客感受到了價(jià)值與實(shí)惠。

 

                 

△ 滋源無處不在

 

第六是滋源的頭皮檢測好。
 

頭皮檢測體驗(yàn)讓顧客真正了解頭皮護(hù)理的重要性，也找到自己頭皮問題從而找到需求，頭皮檢測提升了顧客價(jià)值認(rèn)可，是銷售非常重要的臨門一腳。

 

                 

△ 專業(yè)的頭皮檢測

 

第七是滋源的店員培訓(xùn)好。
 

和店員溝通，所有的人都知道滋源是無硅油頭皮護(hù)理，都知道無硅油無添加的利益點(diǎn)，都知道每一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，都知道成套銷售，并且能夠堅(jiān)定的告訴顧客滋源是唯一一款可以使用到頭皮的護(hù)發(fā)素。通過培訓(xùn)，百信的店員已經(jīng)深入了解滋源銷售的秘訣，日常銷售更有保證。

 

                   

△ 滋源專賣店團(tuán)隊(duì)合影

 

第八是滋源的活動(dòng)組織好。
 

從預(yù)售，到進(jìn)店，到頭皮檢測，到銷售介紹，到活動(dòng)引導(dǎo)，到成交，每一步都協(xié)同到位了，活動(dòng)有了保障，銷售天天過萬，越做越好，這就是管理的效率。

 

第九是微信宣傳好。
 

百信的微信，店長的微信，店員的微信都在宣傳滋源，都在鼓舞斗志，都在影響活動(dòng)的人員和影響顧客前來，通過微信形成了線上品牌傳播的勢能。

 

滋源專賣店渠道第二季度的工作核心就是大客戶促銷，百信超市成功的九個(gè)絕招正是滋源操作大店的精髓。當(dāng)然，成功是用來復(fù)制的，不是用來復(fù)印的，我們一定要結(jié)合當(dāng)?shù)亻T店的特點(diǎn)和實(shí)際來操作，一地一策，做出自己的個(gè)性化特色，嚴(yán)格執(zhí)行滋源高端時(shí)尚的品牌調(diào)性，用強(qiáng)大的銷售業(yè)績成就中國無硅油頭皮護(hù)理第一品牌。
 

2015中國洗護(hù)市場，滋源玩大的，百信百萬行！