每年的618，各大電商平臺“槍炮齊鳴”，各大品牌在此期間展開激烈競爭，吸引消費者的注意力，在大力提升品牌的曝光度和知名度的同時，為渠道店鋪引流。
作為國貨洗護(hù)領(lǐng)軍者，滋源今年依然沒有讓人失望。從預(yù)熱期到爆發(fā)期再到后階段延續(xù)期，滋源不斷展開營銷攻勢，將“更健康的頭皮護(hù)理”理念貫穿始終，引發(fā)消費者認(rèn)同，帶來不凡的營銷效果。
國貨崛起，滋源搶占C位
近年來，越來越多的消費者愿意選擇國貨品牌，對中國品牌的認(rèn)同感進(jìn)一步提升，以天貓、京東等為代表的電商平臺更是推動了國貨在消費市場的大熱。根據(jù)阿里巴巴官方數(shù)據(jù)，天貓618成交破億品牌中，國貨占比超60%。
在此次618品牌大促活動中，國貨品牌集體迎來爆發(fā)式增長，而作為國貨洗護(hù)潮牌的滋源，也再次取得了不俗的成績。
從銷售數(shù)據(jù)上看，“剁手黨們”對商品價格不再敏感，而對商品品質(zhì)的關(guān)注度日益提升，消費者喜歡更加健康的產(chǎn)品。滋源成立以來一直致力于無硅油、無硫酸鹽的健康洗護(hù)研究，不僅在2016及2017年的“雙十一”全網(wǎng)狂歡節(jié)中，連續(xù)霸占國貨洗護(hù)銷售額榜首，在今年的“618大戰(zhàn)”中也再次取得大幅增長，無硅油洗護(hù)“領(lǐng)頭羊”的稱號實至名歸。
借勢618，玩轉(zhuǎn)線上線下整合營銷
亮眼成績單的背后，品牌營銷功不可沒。今年618，無論是天貓還是京東等頭部平臺，都在打造線上線下渠道聯(lián)動的新玩法。借勢此次618，滋源再次發(fā)動線上線下雙引擎，針對各渠道消費者的購物態(tài)度和消費特性，制定差異化營銷策略，打造了一場無邊界的線上線下整合營銷。
以阿里京東為首，電商已經(jīng)全面進(jìn)入內(nèi)容化時代。目前除淘寶天貓已經(jīng)實現(xiàn)了60%-70%內(nèi)容化之外，京東APP的“發(fā)現(xiàn)”頻道改版升級為“覓·me”，設(shè)置了直播、視頻購、清單、好東西等14個內(nèi)容欄目，增設(shè)諸多的內(nèi)容流量入口，唯品會、網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易嚴(yán)選等也都逐漸向內(nèi)容化靠攏。為此，滋源也早早地在內(nèi)容營銷上布下陣地。
線上，以天貓為例，滋源以多元化內(nèi)容種草營銷，覆蓋微信、小紅書、淘寶直播、抖音等平臺，為滋源天貓旗艦店引流。而在京東平臺，則利用滋源產(chǎn)品形象代言人邢昭林的微博，打CALL助力京東超市618超星選，還發(fā)起#呵護(hù)寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚、抽滋源套裝及明星簽名照等大禮包一系列活動吸粉無數(shù)，并在今日頭條、脈脈等APP投放開屏廣告，為滋源京東旗艦店引流。此外，針對唯品會等平臺，滋源則在騰訊、芒果TV等知名視頻APP上投放開屏廣告、信息流硬廣，為品牌引流。
（邢昭林微博打CALL助力京東超市618超星選）
（#呵護(hù)寵粉官#解鎖邢昭林主題皮膚活動）
另一方面，線下也密切配合線上打法，使得滋源在終端門店銷售火爆。據(jù)悉，滋源通過應(yīng)用新技術(shù)、新玩法等，全面調(diào)動消費者的視覺、觸覺等感官，在短時間內(nèi)形成了很好的聚集用戶群的效果，且有效地將線下流量導(dǎo)入到線上，實現(xiàn)從線下推廣到線上營銷的閉環(huán)，為店鋪帶來流量和關(guān)注。
三大營銷方式加持，獲得百萬級曝光
當(dāng)然，百萬級流量的背后，是滋源對618的精準(zhǔn)營銷布局。如今，618早已成了各大品牌的營銷戰(zhàn)役。在消費升級之下，品牌除了推出新促銷玩法來提升交易量，也在不斷引入“種草”營銷、跨界營銷、綜藝營銷等新的營銷方式，以實現(xiàn)品牌全方位曝光。
《2018年凱度中國社交媒體影響報告》顯示，社交媒體對消費者產(chǎn)生的積極影響中，有61%的受訪者認(rèn)同社交媒體可以“幫助我更好地購物”。報告還顯示，年輕人更容易受到美妝KOL影響而種草。因此，滋源選擇通過微博、小紅書等社交媒體平臺的美妝KOL來拉近品牌與他們的距離。此次618備戰(zhàn)期間，滋源根據(jù)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選擇KOL，進(jìn)行定向安利投放，帶來近千萬閱讀量。
（小紅書博主種草測評）
美妝品牌借勢二次元IP、經(jīng)典IP，或采用跨界營銷等手段，往往能在特定場景下產(chǎn)生高度契合，并成功吸引更多年輕消費群體的興趣，從而產(chǎn)生1+1＞2的品牌傳播效果。無論是首倡“頭皮護(hù)理”理念，打響無硅油護(hù)發(fā)品類首戰(zhàn)，還是“氨基酸”“無硫酸鹽”等健康洗護(hù)品類開發(fā)，滋源以其原創(chuàng)性和活躍的創(chuàng)新本身已極具IP價值。
此次618前夕，滋源與香港潮牌IP B.Duck小黃鴨聯(lián)合推出定制版“小黃瓶”洗護(hù)禮盒，以其經(jīng)典明星產(chǎn)品——滋源生姜強根健發(fā)洗護(hù)系列為內(nèi)置產(chǎn)品，在滋源天貓旗艦店首發(fā)即引發(fā)各大平臺粉絲瘋狂種草，其品牌代言人張儷也在小紅書上安利這款聯(lián)名產(chǎn)品，進(jìn)一步加持品牌流量。
（張儷在小紅書推薦B.Duck聯(lián)名禮盒）
此外，618前夕，原創(chuàng)音樂人競技成長秀《這！就是原創(chuàng)》的落幕，也給特別贊助商滋源帶來了較高的熱度與話題。日前，《這！就是原創(chuàng)》全國總冠軍誕生，節(jié)目播出前后不僅成功搶占7個全網(wǎng)熱搜，3個微博熱搜，還成功搶占9大微博熱門話題TOP1，作為贊助商的滋源也因此而獲得品牌百萬級曝光。
雖然沒有硝煙的戰(zhàn)場已經(jīng)結(jié)束，但品牌的營銷之爭長路漫漫，已經(jīng)摸索出“門路”的滋源，定能在這條路上愈走愈遠(yuǎn)。