去年年末，在滋源品牌2020年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，滋源品牌營(yíng)銷事業(yè)中心總經(jīng)理孟飛表示，滋源將在今年3月份在屈臣氏渠道推滋源氨基酸睡眠塑型系列（以下簡(jiǎn)稱氨基酸泡泡洗頭水）。而今，陽(yáng)春三月，這款產(chǎn)品也如約而至。
在疫情“寒潮”的籠罩下，滋源依然沒(méi)有按下推新的暫停鍵。目前滋源首款氨基酸泡泡洗頭水，已在屈臣氏4000多家門店獨(dú)家上市銷售。
好看、好玩、好用
隨著“顏值消費(fèi)”與“懶人經(jīng)濟(jì)”的崛起，消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)用品的購(gòu)買需求逐漸向有顏又方便等方向轉(zhuǎn)移。據(jù)CBNData和天貓聯(lián)合發(fā)布的《天貓洗護(hù)發(fā)行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，“懶系”洗護(hù)發(fā)用品逐步成為市場(chǎng)新寵，這些產(chǎn)品簡(jiǎn)化了洗護(hù)發(fā)的繁瑣流程，極大程度節(jié)省了洗護(hù)美發(fā)的時(shí)間；同時(shí)隨著大眾對(duì)于洗護(hù)發(fā)認(rèn)知的不斷升級(jí)，不同群體對(duì)于洗護(hù)發(fā)的需求也在不斷細(xì)分化。
滋源在對(duì)困擾消費(fèi)者頭皮護(hù)理問(wèn)題的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，頭發(fā)不易定型，睡醒第二天頭發(fā)難打理成為了90后和00后日常最關(guān)注的問(wèn)題，關(guān)注度達(dá)到50%以上。
據(jù)騰訊廣告發(fā)布的報(bào)告顯示，以95后、00后為代表的“Z世代”族群正在進(jìn)入消費(fèi)主場(chǎng)，且極有可能會(huì)成為接下來(lái)十年內(nèi)最大的消費(fèi)力量。他們既追求高顏值的時(shí)尚單品，又享受消費(fèi)過(guò)程帶來(lái)的愉悅感。
所以一款兼具好看、好玩、好用的“潮流感”產(chǎn)品更能吸引住他們的眼球。而滋源這款在屈臣氏獨(dú)家供應(yīng)的氨基酸泡泡洗頭水則正好貼合了市場(chǎng)這一需求。
（滋源氨基酸睡眠塑型系列）
隨著消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的需求趨向細(xì)分化和多元化，對(duì)于修護(hù)、柔順、去屑、燙染、防脫等不同功能的洗發(fā)水有了不同的偏好。作為滋源的首款氨基酸泡泡洗頭水，該系列包含三款單品，分別主打強(qiáng)韌修護(hù)、蓬松柔順和沁爽凈屑，同時(shí)產(chǎn)品結(jié)合黑科技睡眠塑型+氨基酸配方+微米磁力泡泡+祛異味技術(shù)的特點(diǎn)，憑借核心成分GP-1，讓頭發(fā)在睡后也能保持蓬松不亂。
（新品主KV）
從之前在屈臣氏特供的花YOUNG系列，到如今的氨基酸泡泡洗頭水，滋源不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，不斷滿足年輕消費(fèi)人群對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的訴求，使得這個(gè)洗護(hù)界的潮牌，在品牌實(shí)力和年輕化形象升級(jí)等方面不斷突圍。
持續(xù)種草 推廣引爆
據(jù)唯品會(huì)與艾瑞咨詢發(fā)布的《95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示，無(wú)論在消費(fèi)喜好、地域購(gòu)買力還是消費(fèi)理念上，95后都呈現(xiàn)出與眾不同的一面，特別是對(duì)社交價(jià)值訴求的凸顯，讓95后儼然成長(zhǎng)為“種草領(lǐng)導(dǎo)者”，超過(guò)70%的中國(guó)95后消費(fèi)者更喜歡通過(guò)社交媒體直接購(gòu)買商品。
光有好產(chǎn)品還不夠，品牌如何打造營(yíng)銷熱度，讓消費(fèi)者能自愿在社交平臺(tái)上種草，考驗(yàn)的則是品牌內(nèi)功。
而有著“人間種草機(jī)“和“潮流風(fēng)向標(biāo)”之稱的金泫雅自然成為種草界的頂流。作為滋源的品牌形象代言人，金泫雅在微博官宣種草這個(gè)系列后，滋源氨基酸泡泡洗頭水迅速獲得百萬(wàn)級(jí)曝光，一時(shí)引爆了話題。
（泫雅官宣新品上市）
同樣的，作為流量新藍(lán)海的小紅書，不僅是一個(gè)較好的種草平臺(tái)，還能為品牌帶來(lái)非常可觀的銷售數(shù)據(jù)。作為滋源品牌代言人，張儷在小紅書上擁有七十多萬(wàn)的粉絲。滋源此次力邀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者為產(chǎn)品背書，無(wú)疑進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的聲量。
（張儷小紅書內(nèi)容種草）
過(guò)去的時(shí)間里，滋源已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得了一大批的忠實(shí)消費(fèi)者，深諳品牌營(yíng)銷之道。近年來(lái)，不少品牌都在加緊布局線上平臺(tái)，不斷拓寬傳播矩陣，滋源自然也不例外。
為此，滋源不僅深度布局微信、微博、抖音以及小紅書等多個(gè)線上社交平臺(tái)；還通過(guò)朋友圈信息流廣告、抖音挑戰(zhàn)賽、多個(gè)APP開(kāi)機(jī)大屏、微博微信抖音KOL等精準(zhǔn)投放形式，快速搶占各類傳播矩陣。
（從左至右分別為屈臣氏APP開(kāi)機(jī)屏、朋友圈信息流、屈臣氏APP輪播圖）
對(duì)此，孟飛透露，滋源氨基酸慕斯洗頭水一上架就受到了年輕消費(fèi)者熱捧，有些門店一度賣斷了貨，好多客戶想要拿貨還拿不到。這無(wú)疑得益于滋源在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的創(chuàng)新力，將獨(dú)特的#滋源氨基酸泡泡洗頭水#概念，轉(zhuǎn)化成一種個(gè)性有趣化的表達(dá)方式，不斷吸引更多消費(fèi)者的目光，加強(qiáng)消費(fèi)者的黏性。
線上線下銷售鏈路全打通
當(dāng)前環(huán)境下，國(guó)內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，產(chǎn)品不僅要年輕化，迎合消費(fèi)熱點(diǎn)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，還要逐漸打通消費(fèi)鏈路，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。
由于在滋源新品推出期間，國(guó)內(nèi)的疫情并未徹底結(jié)束，當(dāng)線下商業(yè)受疫情影響暫時(shí)停擺，客流下降，線上成了品牌的“第二條增長(zhǎng)曲線”。而新品作為撬動(dòng)品牌持續(xù)高速增長(zhǎng)的有力抓手，同樣有促進(jìn)增長(zhǎng)的作用。因此，如何度渠定制，在建立品牌規(guī)劃的同時(shí)，以品牌規(guī)劃為藍(lán)圖，來(lái)建立銷售渠道體系則顯得尤為重要。
為了打通線上線下銷售鏈路，在線上，滋源采用了屈臣氏天貓官方旗艦店BA直播+屈臣氏線上APP導(dǎo)流+微信朋友圈信息流投放，源源不斷輸出消費(fèi)者流量，成功將線上鏈路打通。
而在線下，則拿下屈臣氏POWER PACK銷售檔期活動(dòng)，通過(guò)新品端架/門店LED屏/包店形象/DM PAGE AD等加大滋源氨基酸泡泡洗頭水露出，極大的擴(kuò)大了新品曝光量級(jí)，讓這款好玩、好用、好看的個(gè)性化產(chǎn)品打動(dòng)更多目標(biāo)消費(fèi)人群。
（線下新品展示圖）
同時(shí)，由于滋源氨基酸泡泡洗頭水精準(zhǔn)聚焦了Z世代人群，在前期引流上已引入大量認(rèn)知用戶，與消費(fèi)者達(dá)成品牌理念與產(chǎn)品特性及認(rèn)知功能賣點(diǎn)上的深度溝通，使得消費(fèi)者能在一眾新產(chǎn)品中主動(dòng)搜索品牌，大大提升了產(chǎn)品的購(gòu)買力度。
值得一提的是，滋源還聯(lián)合屈臣氏和超級(jí)主播直播帶貨構(gòu)筑私域流量，實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化+助力渠道銷售的雙重效果。
正如孟飛所說(shuō)，滋源會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品源動(dòng)力、創(chuàng)新渠道生命力、創(chuàng)新傳播源動(dòng)力、創(chuàng)新推廣源動(dòng)力，而滋源氨基酸睡眠塑型系列也在一步步實(shí)現(xiàn)其成為屈臣氏渠道泡泡類洗發(fā)水NO.1的目標(biāo)。